Le cas BLUNT
Croissance non maîtrisée avec perte de contrôle économique et difficultés de financement
- Activité :
- Activité historique : tôlerie fine
- Croissance / Diversification : habillage électronique, produits catalogue ou spécifiques
- Clients :
- Grands comptes dans activités diverses (ferroviaire, militaire, informatique, électronique, télécommunications)
- Moyens :
- 2 unités de production en France
- 1 bureau d'études
- 2 forces de vente (tôlerie, habillage électronique)
- Actionnariat :
- 100% fonds d'investissement (LBO)
-
Forte croissance sur nouvelle activité / produits plus complexes
- dysfonctionnements industriels
- baisse des marges de production
- augmentation des frais fixes (bureau d'études)
- augmentation du BFR
-
Commercialisation à travers deux forces de ventes
- absence de coordination
- insuffisance de suivi et de contrôle
- dégradation des marges commerciales
-
Baisse des résultats et dégradation de la capacité de financement
- ralentissement des investissements industriels
- baisse de la compétitivité
- Recrutement d'un DGA industriel puis démission du Président
- 1 -Établissement et mise en œuvre d'un Plan Marketing/ Ventes
- 2 - Baisse des coûts industriels
- 3 - Fiabilisation des prix de revient
- 4 - Mise en place d'une nouvelle organisation
- 5 - Financement de l'entreprise
- Déclenchement du Plan d'Actions en juillet 2008
-
Survenance de la crise économique automne 2008
- baisse du niveau d'activité
- accélération des mesures de redressement
-
Résultats après une année de mise en œuvre du Plan d'Actions :
- réduction des coûts commerciaux : - 0,5 M€ / an
- amélioration des performances industrielles : 1 M€ / an
- augmentation des marges industrielles : 3% de la valeur ajoutée
- suspension pendant 2 ans des annuités de remboursement de la dette liée au montage LBO, permettant une reprise des investissements industriels
- mise en place d'un financement de l'exploitation par la mobilisation du compte clients