Le Retournement

Situation de départ

• Industrie textile, filiale d’un grand groupe mondial, cette société réalise un CA annuel de l’ordre de 8M€ et emploie environ 90 salariés pour l’ensemble de ses activités de conception, fabrication et distribution d’articles de confection féminine et de maillots de bains.
• Ces articles sont exclusivement commercialisés sous sa propre marque, marque disposant d’un positionnement intermédiaire supérieur.
• Le Groupe souhaite accompagner cette filiale dans son adossement à des cessionnaires aptes à accompagner sa restructuration et son repositionnement.

Le plan de restructuration repose sur les axes suivants :

• Réflexion autour de l’offre : remise en cause du positionnement des gammes et des produits (gamme trop large, faible dispersion de l’éventail des prix de vente consommateur)
  • Une baisse de 30 à 40% des thèmes
  • Le lancement d’une gamme positionnée « jeune/sexy/abordable » avec un prix de vente cible de 30% inférieur aux prix actuels. L’objectif étant de drainer de nouveaux clients sur la marque
  • La réduction des équipes du style, et la refonte du processus de création qui ne peut demeurer uniquement entre les mains des stylistes. La coordination avec le marketing, la vente et le bureau d’études est un impératif afin de proposer des produits plus en phase avec les attentes de la clientèle
• Réflexion sur la distribution : elle repose uniquement sur les grands magasins et les boutiques indépendantes (les grands magasins drainent de plus en plus des consommateurs étrangers, qui ne sont pas à la recherche de lingerie ou de maillots de bains, et la distribution indépendante est un secteur en crise). S’appuyant sur la forte notoriété de la marque et de sa bonne visibilité sur les réseaux sociaux et les blogs :
  • mise en place d’un site de vente dédié, associé à des outils de web marketing couplé à la présence de la marque et d’une offre revue doit permettre de donner une nouvelle impulsion aux ventes de la gamme,
  • refonte de l’organisation de la chaine logistique et favoriser son externalisation afin d’en réduire le cout et l’adapter à une distribution internet.
• Réflexion sur l’organisation de la production qui repose sur le lancement de 2 collections par an. Cette organisation, propre au monde de la mode, conduit à un engorgement des structures et donc au maintien d’un sureffectif. Actuellement, de nombreuses enseignes se focalise sur la rapidité du renouvellement des gammes et la mise en avant d’une offre sans cesse innovante.
  • remise en cause d’une organisation figée autour de collections assortie d’une réduction de 5/6 mois à 2 mois maximum entre style et mise en avant magasin pour permettre d’offrir des leviers de réorganisation de la chaine de production, quitte à envisager l’externalisation de certaines fonctions.

L’objectif de ce plan a été de recréer une dynamique propre à remettre l’entreprise sous tension.